奧特萊斯，作為一種獨立的零售業(yè)態(tài)已在中國發(fā)展了10余年,只不過此前的發(fā)展尚處于在摸索中前行，不溫不火，并沒有受到過多的關(guān)注。但此一時彼一時，當前，受大經(jīng)濟環(huán)境下行的影響，零售業(yè)頹勢盡顯，高端奢侈品牌也不例外的紛紛關(guān)店調(diào)整。在此契機下，以“品牌+折扣”為主要特點的奧特萊斯逐漸被熟知并進入到了第一個黃金發(fā)展期，加之消費者對品牌的追捧，它開始似黑馬突圍，并且正在改變城市商業(yè)結(jié)構(gòu)。

       增幅愈大競爭愈激烈

       數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國前十購物中心營業(yè)收入同比微增0.5%，而同期全國前十奧特萊斯營業(yè)收入則同比大增21.3%。以此為節(jié)點，全國各地紛紛開始興建奧特萊斯，開店數(shù)量逐年遞增。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計，奧特萊斯的全國開店數(shù)量由2014年開業(yè)9家迅速增長到2015年的20家，相當于2001年至2010年10年的總和，再到2016年開業(yè)數(shù)量已達到33家。

       統(tǒng)計中提到，從區(qū)域分布來看，華東因龐大的消費力成為諸多奧萊開店的熱門選擇。2016年華東區(qū)域新開業(yè)奧特萊斯13家(包含2015年底試業(yè)2016年初正式開業(yè)的上海百盛優(yōu)客城市廣場)，這與2015年的8家相比增幅高達62.5%，與2014年的2家相比更是翻了幾倍。

       至于其他區(qū)域，華南、西南、華中、華北、東北、西北則繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，年新增開業(yè)奧萊數(shù)量均在2家及以上。且值得關(guān)注的是，隨著王府井集團在西北地區(qū)的投資加大，旗下奧萊也在該地區(qū)落地開花，其中2016年更是在西安連開兩家，終結(jié)了西北地區(qū)近三年奧萊“零蛋”的局面。

       從城市貢獻來看，北上廣深四大一線城市在2016年總計新開業(yè)4家奧萊，15個新一線城市總計新開業(yè)8家奧萊，30個二線城市共計新開業(yè)10家奧萊，其他城市總計新開業(yè)11家奧萊。

       雖然從數(shù)量上來看，2016年各線城市新開業(yè)奧萊均比2015年有所增長。但實際上，原本具備消費優(yōu)勢的一二線城市在全國奧萊開業(yè)數(shù)量中的占比已經(jīng)越來越低。

       而在2017年即將開業(yè)的37家奧萊項目中，山西晉中、湖南株洲、浙江樂清、湖南衡陽、陜西延安等三四線城市也將實現(xiàn)奧萊“零”的突破。這樣一來，中國內(nèi)陸27個省會城市，已經(jīng)全部完成奧特萊斯布局。從近幾年的拓展情況基本可以看到，奧特萊斯在中國由核心城市群向次核心城市群下沉的趨勢已經(jīng)比較明顯。與2014年、2015年一二線城市占據(jù)半壁江山相比，2016年該占比已經(jīng)不足50%。

       可以想見的是，隨著大量的項目入市，全國眾多地方也將出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)競爭的情況，2017年，RDM Asia、首創(chuàng)鉅大、砂之船集團、杉杉集團以及王府井集團等企業(yè)旗下共有11個項目入市，以上項目的入市將會直接加劇武漢、杭州、南昌、西安等市場的競爭。

       同時，隨著國內(nèi)奧特萊斯大連鎖的形成，部分城市將形成多家奧特萊斯并存的現(xiàn)象，其中尤以北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達的城市最為明顯，以北京市場為例，2013年以前，北京市場大型的奧特萊斯項目僅有燕莎、賽特、斯普瑞斯三家奧萊，在經(jīng)歷多年的發(fā)展之后，三家奧萊也基本上形成了固定的消費群體，2013年之后，首創(chuàng)奧特萊斯、八達嶺奧萊、樂多港奧萊紛紛入市，在一定程度上，多家奧萊爭奪同一市場的情況下，造成了商品資源的分流以及消費者的分流。

       中國商業(yè)聯(lián)合會奧特萊斯分會秘書長商秀麗曾經(jīng)走訪了國內(nèi)外多個奧特萊斯，她認為，中國奧特萊斯目前處于一個高速擴張的時期，相比開發(fā)實力，運營能力嚴重滯后。“未來幾年將會是中國奧特萊斯爛尾的集中爆發(fā)期。”?

       拼的其實是品牌資源

       雖然奧特萊斯的發(fā)展暫時呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的狀態(tài)，但同時也將步入大浪淘沙的階段。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會奧特萊斯專業(yè)委員會的報告顯示，目前，中國國內(nèi)宣稱奧特萊斯的購物中心比較多，有300家之多，但是實質(zhì)上能達到奧特萊斯標準的并不多。

       實際上，奧特萊斯獲勝的要點是有足夠的品牌貨源，歐美擁有許多世界知名品牌，尤其大品牌的服裝都產(chǎn)生于此，所以歐美的奧萊貨源非常充足。而在中國，真正的奧特萊斯名牌貨源短缺，店家很難直接獲得廠家直銷產(chǎn)品。其常用的模式是通過逐級代理商和招商進貨，我國多數(shù)奢侈品貨源來自品牌的亞洲代理商，在價格和品類上已經(jīng)慢了一拍，這樣既增加了代理環(huán)節(jié)又加大了成本。所以貨源不充足、不穩(wěn)定，導致品牌更換頻繁，而且價格偏高，故而缺乏對消費者的吸引力。

       被稱為“中國奧萊之母”的中國商業(yè)聯(lián)合會副會長萬文英曾經(jīng)表示，平均7到10家正價店才能滿足一個奧特萊斯店的貨源需求，不同于商場特賣場的三五天短期行為，奧特萊斯是365天都要打折，穩(wěn)定的貨源很重要。

       雖然在全國現(xiàn)有的數(shù)百家奧特萊斯中，由開發(fā)商建造并運營的項目超過七成，但銷售前十的項目中沒有開發(fā)商背景的項目。超過七成這些項目中由于缺乏品牌資源及經(jīng)驗不足而最終導致停業(yè)或倒閉的奧特萊斯相當多。

       據(jù)奧萊商學院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，入圍2016年年銷20強的奧特萊斯數(shù)量為25家(因業(yè)績相同產(chǎn)生部分并列)，年銷總額達420.768億元人民幣。從近三年的數(shù)據(jù)來看，以首創(chuàng)為代表的新型奧特萊斯在近年來均取得了較快的發(fā)展，而受制于區(qū)位或體量等因素的制約，部分老牌奧萊已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的增速放緩跡象。目前僅有上海百聯(lián)奧特萊斯購物廣場年銷售超40億元人民幣(43.17億人民幣)，天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)和北京燕莎奧特萊斯以36億人民幣緊隨其后。

       記者匯總發(fā)現(xiàn)，在銷售前十的奧特萊斯項目中，百貨公司背景占比最大達60.0%，是中國經(jīng)營業(yè)績排名前列的奧特萊斯主流運營商，渠道資源優(yōu)勢使得百貨公司背景的奧特萊斯擁有豐富的零售業(yè)態(tài)組合、更多的品牌渠道資源及更高的貨源折扣。一旦占據(jù)絕對優(yōu)勢，在業(yè)績上有所突破毋庸置疑。值得一提的是上海百聯(lián)奧萊連續(xù)三年都保持在40億元以上的業(yè)績，2014年和2015年業(yè)績分別是40.01億元人民幣和41.75億元人民幣。尤其2016年度，上海百聯(lián)奧特萊斯購物廣場在沒有任何經(jīng)營面積增長的情況全年銷售保持了2億元人民幣的增長。究其原因，正是借助了百聯(lián)集團的百貨背景下的品牌渠道資源優(yōu)勢而獲得了穩(wěn)定貨源。

       除了與數(shù)百個國內(nèi)知名品牌合作成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，百聯(lián)集團還擁有數(shù)十個國際一二線品牌的國內(nèi)總代理權(quán)和區(qū)域代理權(quán)。在百聯(lián)奧特萊斯中，工廠直營店占品牌總量比重超過70%，確保了低成本采購。

       另外，上海百聯(lián)奧特萊斯業(yè)績領(lǐng)先的另一個因素還在于其奢侈品牌的占比居高。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，銷售前十的奧特萊斯項目奢侈品牌數(shù)量平均占比為12.2%，遠超奧特萊斯的平均水平。上海百聯(lián)奧特萊斯不斷地調(diào)整引進更多的奢侈品牌。奢侈品牌占品牌總數(shù)約六分之一，奢侈品店平均營業(yè)收入為每年3000-5000萬元，全年營業(yè)收入可達到銷售總額的40.0%，對整個奧特萊斯銷售有明顯的拉動作用。

       沒有金剛鉆，別攬瓷器活，這句話對于奧特萊斯模式來說尤其恰當。